楼事315|宣传套路繁多 耳聪目明千万别上当

  • 楼事曝光
  • 2018-03-13 08:39:47
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技巧真相四:未必“真”火热的开盘现场 百闻不如一见,开发商也深知不论广告做的多好,也不如现场人山人海的场景更加有说服力和宣传力,所以开盘现场也自然而然成了开发商注重宣传的重要阵地。

受到关注的房地产行业,一年中,至少有两个重要节点,一个是新旧年交替时,地产企业会对业绩进行全面的总结、计划。另一个便是“3.15”,作为消费者权益保护日,将对这一行业的产品及服务存在的问题,集中反应并加以检视,进而促进消费权益的保护。

 

而事实上,在房地产发展过去的很多年,两个节点所行其事,一直并行存在。正如过去的2017年,分类调控的整体环境下,地产商不断变换策略,以适应调控环境努力完成销售任务,而在交易终端,购房者也在买房、收房的环节上,为权益的损害不断奔走,多种途径寻求申诉。

 

过去一年,楼事在全国十二个城市中,关注并报道了这些房地产行业中发生的大量新闻,其中,不乏因严重侵权,引起激烈冲突的案例。

 

所以,我们在专题设置中,加入了针对六大置业盲区的专业采访,同时找到了过去一年,全国十二个城市维权的典型案例,就是希望在“3.15”,这个维护权益的重要节日里,让消费者充分发出权益的声音,并带给所有购房者,一次深入的权益认识,为自己的消费行为及权益保护,构建一道更坚固的堡垒。

 

传播途径多元环境下,开发商为促进销售,努力追求传播效果最大化,运用宣传技巧。而因此产生的广告内容,却很可能是产生侵权的一大雷区。解锁“宣传”陷阱,了解你不知道的隐藏权益。

 

 

 


当今社会各类信息五花八门,人们获取信息的途径也越来越繁复,除了原始的户外大牌广告,手机、平板等移动端的比重越来越大。对于开发商而言,各种渠道都有机会成为品牌、产品宣传的阵地。只要有心留意,你就会发现周身充满了房地产行业的相关信息,载体也各异。


渠道的多元化利于传播的同时,最终的到达效果多少会有折扣,现下也早已不再是“一份报纸看尽一城楼盘”的时代,面对多元传播途径,开发商也在思考怎么能够效果最大化,不可避免运用一些宣传的技巧,而这些技巧所宣传的内容,很可能在日后就是一大雷区。了解这些宣传技巧的背后真相成为消费者购房时不可或缺的一门必修课,《楼事》315特别策划《黑镜》与多家房企项目的策划人员进行充分交流,向您展示技巧背后的真相,帮您更好的规避雷区。

 

技巧真相一:时间差


现阶段大部分的楼盘都是期房销售,拿房需要一到两年后,而配套的完善则需要更久的时间,很多的项目在宣传时高大上,学区、配套、交通利好给消费者列了一箩筐,而等到购房拿房后,却发现很多配套迟迟无法兑现,直呼“坑爹”。这就是开发商在宣传上利用时间差的概念,很多问题不到交付或者入住之后是不能发现问题所在。前段时间世茂外滩新城的学区问题就是个很好的案例,宣传的学校延误了十余年至今都没有踪影,业主不得不走向维权道路。


技巧真相二:放大的样板间


当购房时,参观样板间是固定的营销流程,能够直观的感受入住后的效果,如果是在实体楼栋内装修的样板间还可以,如果是在售楼处搭建的临时样板间那要千万留个心眼。虽然销售人员强调一比一搭建,但基本上或多或少都会存在尺寸偏差的情况。


通常的做法有以下几个,以求达到更好的视觉效果:


1、家具是定制缩小版。在缩小版的家居反衬下,房屋的空间显得很宽裕,造成房屋空间很大的错觉,等业主自己买了正常尺寸的家具后发现剩余可利用的空间很小。

 

2、墙体厚度。搭建临时样板间的隔墙都是轻钢龙骨加石膏板的墙,它只有混凝土墙的一半还不到,所以房间的空间也会大10-20厘米。


3、层高放大。正常来说商品房的层高为2.9米,很少有做到3米,但是在样板间加了吊顶的层高都非常开阔,以求达到良好的视觉、空间效果。


所以,我们在实际看房时最好看实体的,或者您带一把卷尺自己量一量,做到心中有数,以免买房以后感觉房子缩水了。同时为了规避样板间和实体交付时偏差太大,部分城市也率先颁布了相关条例,南昌市住房保障和房产管理局出台新政,从3月1日起,样板房和未来交付的新房“必须一个样”,且样板间不得提前拆除。


技巧真相三:缩小的地图


“我们的项目离市中心非常近,驱车仅需15分钟。”相信这句话很多的购房者都不陌生,销售人员指着区位图一番讲解,感觉所在楼盘去哪都是15分钟半小时内,抬脚就到,可是实际情况却让人大跌眼镜。


开发商的策划人员也坦言,为了向购房者证明物业或交通便利,很多开发商会向购房者提供一个房产的地理位置图。从地理位置图上可能看到配套设施齐全、交通方便,但实际上可能存在很多偏差。制作人员在作图的时候,房子所在的位罝示意图往往也不按比例,道路交通也只是标注主要的干道,不重要的路统统省略,有时所标示的位置要和实际位置差几条路。


技巧真相四:未必“真”火热的开盘现场


百闻不如一见,开发商也深知不论广告做的多好,也不如现场人山人海的场景更加有说服力和宣传力,所以开盘现场也自然而然成了开发商注重宣传的重要阵地。请水军、捂售房源变成了惯用的伎俩,营造出非常火热、争相抢房的紧张氛围,本来犹豫不决的客户看到这样的场景便会心生动摇。此外,配合现场的“抢房”现状,开盘结束后还会放出几个小时狂销多少亿的广告语,营造出楼盘大受欢迎的现象。


其实对于开发商有多少房要卖、卖出多少,在网上房地产网站上都能够清楚查到,让开发商夸张的宣传无所遁形,消费者们也要掌握一些信息了解渠道,避免被开发商带节奏。


更重要的是,开发商宣传的都是好的,对于购房者来说,很多的问题需要自己去发现,不能够听销售人员的一面之词,更不能盲目跟风,其实做为消费者,我们占有充分的主动权,买房时保持清醒的头脑,谨慎的选择,不用盲目追涨,有合适的就买,没有合适的就等等看,多掌握一些购房小知识,抓住自己的主动权。


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